一、分销渠道的观点、作用和类型（一）分销渠道的观点分销渠道是指使商品从生产者手中，经由所有权的转移，流转到消费者手中这一历程中一切商业组织和小我私家。即产物从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。分销渠道的起点：生产者； 终点：消费者；中间环节：种种批发商、零售商、商业服务机构等。（二）分销渠道的作用1、对生产者来说，它可使企业的产物打入辽阔的市场，节约资金的占用，提高营销效率和投资收益率。
2、对消费者来说，它是相同生产和消费的前言，通太过销机构，消费者可以相识和认识更多的商业信息，也便于购置。（三）分销渠道的类型分销渠道按其有无中间环节和中间环节的几多，也就是按渠道的长度差别，分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指产物从生产者流向最终消费者或用户的历程中不经由任何中间环节；间接渠道是指产物从生产者流向最终消费者或用户的历程中经由一层或一层以上的中间环节。
消费品的流通多数接纳这种方式。分销渠道的主要结构形式为：直接渠道：生产者——消费者间接渠道：①生产者——零售商——消费者②生产者——批发商——零售商——消费者③生产者——署理商——批发商——零售商——消费者④生产者——署理商——零售商——消费者二、分销渠道的设计与选择（一）分销渠道的设计要思量的因素1、产物特点包罗：①产物单价的崎岖；②产物的时尚性；③产物的易腐易毁性；④产物的体积和重量；⑤产物的技术性；⑥产物生命周期的差别阶段。2、市场条件包罗：①市场潜量和购置力的巨细以及零售商规模的巨细；②市场竞争情况；③经济形势与市场需求的变化。
3、企业自身条件包罗：①企业的规模和实力；②企业的声誉与市园地位；③ 企业的谋划治理能力。4、国家的有关执法和划定。企业要遵守国家的有关执法和划定，使用正当的中间商，接纳正当的销售手段。（二）分销渠道的宽度及三种可供选择的分销形式分销渠道的宽度是指在分销渠道中，每一个流通环节使用同种类的中间商数目的几多。
如果使用的中间商多，这种产物的渠道就宽；如果使用的中间商少，这种产物的渠道就窄。确定分销渠道的宽度主要应思量产物的类型、产量和价钱。三种可供选择的分销形式是：1、麋集性分销。
即企业运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（和工业用品中的尺度件、通用小工具等，适宜接纳这种分销形式，以提供购置上的最大便利。
2、独家分销。在一定地域内只选定—家中间商经销或署理，实行独家谋划。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。
3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商举行谋划。这种形式对所有各种产物都适用。三、批发与零售（一）批发与零售的性质及区别批发。
就其性质来说，与零售差别。通常以进一步转卖或加工生产为目的整批买卖货物或劳务的经济运动，都属于批发生意业务。专门从事批发生意业务的组织和小我私家，均为批发商。零售。
是指将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济运动。岂论由谁谋划，归谁所有，也岂论以何种方式在那边销售货物或劳务，都属于零售领域。通常以谋划务为主要收入泉源的组织和小我私家，均为零售商。二者之间的主要区别可归纳综合为以下几点：1、服务工具差别。
批发商以转卖者和生产者为服务工具；零售商以最终消费者（小我私家或团体）为服务工具。2、在流通历程中所处职位差别。批发商处于流通历程的起点和中间环节，批发生意业务竣事后商品流通并未竣事；零售商处于流通历程的终点，商品售出后就脱离流通领域而进入消费领域。3、生意业务数量和频率差别。
由于批发是供转卖和加工生产的买卖运动，所以批发商的生意业务一般是数量大、频率低，属资金麋集型行业；而零售商则一般是零星生意业务，频率很高，基本属于劳动麋集型行业。4、营业网点的设置差别。
批发网点少但市场笼罩面宽，而且一般开设在租金低廉的地段；零售网点面向宽大消费者，点多面广，一般多开设在富贵地域。（二）批发商的主要类型批发商的种类很庞大，由于它们的职能、谋划方式、谋划规模和规模都不相同，很难分类。按所有权关系和基本谋划方式的差别，可分为以下几类：l、商人批发商。2、经纪人和署理商。
3、制造商和零售商的批发机构4、其他批发商。（三）零售商的类型由于零售商店的数目众多，形式和规模各异，很难用某一种尺度举行分类，从生长历程看，主要零售形式有七种：l、专业商店。指产物线深而长的商店（即专门谋划某一类或几类产物的零售商店）。
2、百货商店。通常指规模很大，谋划规模较宽，包罗若干条产物线，各条产物线分部谋划相对独立的商店。它可为主顾提供种类繁多、花色齐全的商品和优良的设施与服务。
3、超级市场。这是一种大型、低成本、薄利多销和自我服务式的商场，主要谋划食品、杂货以及家用器皿等。其特色的：自助服务、品种多、注重包装、薄利多销。
4、连锁商店。即在同一所有者集中控制下，统一店名、统一治理的商业团体，少则 2— 3家连锁，多则百家以上连锁在一起。
团结起来统一谋划集中进货，可获得规模经济效益，提高谋划治理水乎，节约广告等用度开支。但缺点是如果权力过于集中，灵活性和应变能力较差。5、便利商店。这是一种小型的设在住民区四周的商店，主要是谋划便利品。
谋划品种不多，价钱也较高，但营业时间长，节沐日不休息，能为主顾提供种种便利。它满足了人们省时、利便的需要。6、服务行业。
指主要不是提供产物而是提供服务的种种行业，如旅馆、餐厅、银行、医院、客运、娱乐、剃头、美容、洗染、修理等行业。7、物联网。海内以阿里巴巴为代表的批发、零售平台，提供越发便捷的线上销售模式。
极大的提升效率的同时，更多的产物推广给更多的消费市场。缺点是，消费体验不如线下实体店。新零售提出的线上线下的联合，弥补了这一缺点。
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